Импульс интереса

спец-программа для офисных работников

Предлагаем Вашему вниманию спец-программу «Импульс Интереса».

Создание непосредственно на рабочем месте условий, в которых у человека проявляется импульс (глубинный интерес) к активному движению в профессиональном и личностном развитии.

Цель программы:

Освоение навыков эффективных продаж и отработка элементов командообразования, постановки целей и личностных мотиваций в условиях рабочей среды.

Результаты:

Приобретение навыков подготовки и выстраивания пространства рабочего места.
Отработка навыков постановки личных, командных целей и задач.
Понимание своего места и личных мотиваций в условиях компании.
Отработка навыков групповых и личных продаж.
Коучинг продаж.

Защита итогового отчета – Индивидуальный план по привлечению и работе с клиентами.

Структура программы:

Продолжительность – 4 дня (3 - 3,5 ч)

1 День

Знакомство, выделение ключевых потребностей .

Формирование целей. Обзор рабочего места (формирование пр-ва). Элементы наблюдения за собой. Подготовка к действию (настройка). Внешний вид. Работа с голосом. Состояние суеты или неопределенности. Неуверенность. Постановка задачи. Планирование.

2 День

Мотивация. Подготовка презентации. Определение потенциального клиента. Формирование портрета клиента. Первый контакт. Презентация. Преодоление возражений.

3 день

Переговоры о цене. Осуществление сделки. Завершение сделки. Развитие отношений с клиентом. Эмоциальные и рациональные элементы отношений. Элементы продвижения компании. Работа в команде.

4 день

Анализ полученных результатов. Обсуждение наработок. Вопросы. Отработка интересующих элементов.

Формат проведения:

Практическая индивидуальная и групповая работа. Отработка навыков применения полученного материала. Деловые и ролевые игры. Обмен опытом. Отработка кейсов. Информационные блоки. Домашнее задание.